AppLovin高管：广告是F2P手游的重要变现方式 还能提高玩家留存率[图]

内购道具是F2P移动游戏中最重要的收入来源，不过对开发者来说，广告的变现潜力同样不容忽视。近日，移动营销平台AppLovin欧洲、中东和非洲（EMEA）地区总经理乔哈尼斯?海因策（Johannes Heinze）接受国外游戏行业媒体GameIndustry.biz的采访，谈了谈广告对于移动游戏开发团队的价值。

“他们的游戏设计很简单，不过对许多玩家都有吸引力，让人容易上瘾，玩家的长期留存率较高。在这些游戏当中，最成功的一批作品的用户终身价值（LTV）非常高，甚至足以支持开发商花钱购买大量用户，推动游戏在免费榜取得很高的排名。”

在过去几年，移动游戏使用广告的方式发生了巨大变化。如今很少有游戏再使用侵入式的静态横幅广告，视频广告变得非常普遍。据海因策说，许多开发商倾向于为观看视频广告的玩家提供奖励，包括游戏内的虚拟货币、增强道具等等。

“我们经常看到有一些工作室没有以最佳的方式植入激励性视频广告。”海因策说，“（对于观看广告的玩家）奖励最好不要是虚拟货币，而是某种形式的一次性消耗道具，例如增强道具、加速和复活等。”

除了视频广告之外，可玩广告（playable ads）也正在变得流行。海因策认为，这类以迷你游戏的形式呈现的广告更像是互动横幅广告，与静态广告或视频相比，它们对玩家体验游戏的干扰最低。

“可玩广告是一个热门趋势，它们肯定会变得越来越好。”海因策说道，“从本质上讲，它们让用户可以初窥产品玩法，为他们搭建了一座从一款游戏迁移到另一款游戏的桥梁。用户与广告互动，其中相当高比例的用户最终会下载应用。”

海因策称可玩广告的流行反映了另外一个趋势，那就是与花哨的广告画面或宣传语相比，玩家们更关注游戏的实际内容。所以，越来越多的视频广告也开始以与新手引导类似的方式，向玩家展示游戏的实际玩法。“市场极其拥挤，开发者应当尽可能展示游戏的观感，让玩家知道他们能够在游戏中获得怎样的体验。”

海因策建议开发者在制作游戏初期，就考虑怎样将广告植入到游戏中，以及怎样让广告成为支持游戏机制的一部分。他认为激励性广告可以有效地延长玩家单次体验游戏的时长，并提升玩家在游戏中的长期留存率。

文章来源：游戏陀螺