GMGC昆山演讲|小沃科技数娱部总监刘浩[图]

2016年9月29日-10月1日，由昆山市人民政府支持，全球移动游戏联盟（GMGC）主办，昆山花桥经济开发区管委会联合主办的中国（昆山）数字娱乐节（简称：GMGC昆山）在昆山花桥国际博览中心盛大举行。此次大会以“天下为娱，昆山有戏”为主题，秉承“不忘初心，忠于玩家”的核心理念，来自全球10多个国家或地区，超过100家参展商，近百位游戏产业大咖，约30000人次观众齐聚一堂，从广大玩家和用户的视角来探索移动游戏及泛娱乐产业未来的创新发展。小沃科技有限公司数字娱乐事业部总监刘浩以《享无边界，共赢未来》为题发表了主题演讲。

以下为演讲实录：

刘浩：大家好，非常感谢GMGC提供这样的平台给我们大家做分享，前面的各位业界领袖的分享都非常精彩，而且引申非常透彻，说起小沃科技有限公司可能有一些合作伙伴比较熟悉，可能还有一些不太清楚，我做一个大致介绍：小沃科技是中国联通旗下独立运营的全资子公司，2013年进入手机游戏，算起来本身是一个国企，但是在联通集团内部迈的最快的互联网企业，小沃科技有限公司在今年的主旨是开放创赢，我们会做比较大的合作，在通讯帐户计费流量数据推送整个功能性的服务上进行创新的变化，目前小沃整个的业务群十个，子公司五家。

目前第一个是小沃今年的重点是流量开放合作，我们主要有三种模式，第一种是IP收敛，第二种是流量代理，第三种是应用聚合。先说一下IP收敛，比较依赖于大网资源开放整个的合作，所以说合作的门槛比较高，仅仅适用大型的手游，目前有三个，第一个是适合一千万以上的用户规模，第二个是游戏本身是需要重度的大型手游，对于流量和实时性的要求比较高，第三个是游戏服务器需要在收敛三个IP之内。第三个是流量代理，这种模式就比较灵活，适用于所有主流的直播手游内容类的APP，斗鱼，熊猫，映客、花椒等等都和我们有深入的合作，这一块是小沃提供全套的SDK接入，用户体验也比较好。第三个是应用聚合，有一个明显的用户门槛，用户需要拨号，这样对于小白用户比较难理解，但是有他的优势，可以见面APP的外链，通过一个APP关联多个APP减免，这样整个减免的范围比较大。

第二个是大数据开放合作，可能在大家的眼中整个的运营商有以下的信息和能力，通过这些我们可以有很多市场上产品上的合作创新。在用户模型实时计算DMP数据平台上面小沃有比较丰富的数据资源和实操经验，今年我们还在个人征信基础上深挖大数据能力，不断把这些信息和能力开放出来和合作伙伴共享。

第三个是平台入口的开放合作，小沃去年累计分发超过十亿，目前有5500家的开发者，其中像开心消消乐，捕鱼达人，小沃也是伴随他们成长，小沃现在的日付费调用已经超过千万，从多项知名游戏和应用数据分析，接入小沃付费能力之外可提升付费转化率10%，结算率30%以上。今年依托稳定增长的用户规模，大数据平台能力开放多个用户入口和交互场景帮助合作伙伴更好进行营销推广，以更好的成本赢得更大的利润。

接下来我说一下小沃今年的重点工作是在以上的开放合作战略下的发行，小沃是在2014年联合了中国移动，中国电信发行了双百计划，扶持不低于100家公司打造月流水超过100万的产品，在2015年我们和中国移动中国电信携手创立了阳光手游自律联盟，今年已经涵盖了映客联盟，腾讯，小米，百度，360等27家国内知名的渠道和厂商，我们也将会进到更多运营商的职责和义务，提供更多的资源和政策，扶持和引导行业方向，推动整个手游市场健康有序的发展。同时今年IMGA上我们和中国移动咪咕和中国电信的爱游戏，会寻找真正精品游戏，投入更多的资金扶持整个发展创新。

在今年1月份，我们开始探索精品化游戏联合发行之路，整个的心态是开放，分享共赢，我们希望整合运营商的优势资源，帮助到合作伙伴更快速成长，从整个长远投资的思路上来扶持大家整个前行，并且实现真正的共赢。

《快乐星宝大闹天宫》《倒霉熊：奇幻大冒险》这个是月底的时候发布的，流水两千万。最后一款是猪猪侠的IP，在各个渠道的榜上也是排名靠前的。

我们今年在整个的运营商或者是国企体系内做了比较大的突破，因为今年大家都知道整个IP的热度非常高，而我们其实很多的合作伙伴，尤其是我们想扶持的中小型的合作伙伴，他们创新的意愿非常强，但是他们本身的资金或者是整个成本的承受能力有一些局限，所以我们小沃也是迈出了这一步，紧抓当下的资源，由小沃和IP的运营商洽谈。我们把热门的IP拿下来，和我们的合作伙伴免费共享，帮助他们进行快速的成长，打造他们想要的精品游戏，也是贴合整个IP通过小沃的大数据能力让他们量身定制符合IP规范的游戏，填补渠道稀缺的资源，同时配合整个IP原创的公司，在未来2-3年内不段促成IP的成熟和发展。

这里我举一个实际的例子，倒霉熊是韩国的IP，BACK KOM，当时在我决定拿这个IP做游戏之前很多朋友善意提醒我不要碰，之前很多厂商尝试过都失败过，风险比较大，你又是国企的整个的风险不值得承担，但是经过我们整个的全方位的评估之后我们觉得是一个被低估的IP，我们发现奥菲动漫也把倒霉熊定为重点推广的IP，我觉得也是英雄所见略同。如果有和国企合作的伙伴们清楚，国企有比较繁琐的流程还有很复杂的监管体系，但是在整个的倒霉熊运营当中我们打破了很多的常规，迈出创新的第一步和研发商这边做了很多事情，大家专注于各自的领域，把自己擅长和拥有的优势资源拿出来结合，比如说他们更多的专注于产品的研发，产品的体验，而我们更多地会专注于整个发行的节奏，渠道的资源整合和市场的营销，在这样的一个互信的基础上，我们终于是打破了原来和国企合作的很多的被诟病的地方，在整个的游戏的运营过程合法性过程当中不断推动整个节奏，所以说最后取得这样的成绩，在整个的合作过程当中，大家都表现了足够的专业性，我们研发对于产品的内容还有发行对于整个发行节奏的把握都是高度的专注，其实我觉得一件事情遇到一个靠谱的合作伙伴，大家都专注于自己擅长的领域把各自的环节扎实做好，很多的事情是水到渠成可以期待它的成功的。

在这里我给大家透露两个数字，倒霉熊是6月13日在小沃的总经理办公会上决议通过决定发行代理的，上架首发时间是6月29日，这两个日子是我比较自豪的，单机领域的流程我解释一下，正常的游戏申报计费代码审核，渠道拟合上架，通常的时间是一个月，而倒霉熊仅仅用了14天，其实在事后我们也是有一些后怕的。倒霉熊当时面临了很多的困难，如果不是很多事情大家咬牙说今天的事情今天一定想办法解决，可能倒霉熊就不会在6月29日上架，7月1号是版号新规实施的第一天；可能过了7月1号很多产品都一拖再拖，可能就没有这个产品的成功。

这个是我们今年Q3，Q4的两款轻休闲产品，一款和北京风酷游戏合作的猪猪侠的IP产品，领域一款和完美世界在Q4进行联合发行的产品，暂定的名字是“天堂岛2海岛奇缘”，目前还在测试当中，我就不做太多的透露。

最后请允许我插一个广告，小沃其实对于移动电竞一直非常关注，同时作为运营商在流量和带宽方面有资源优势，小沃在电竞资源方面除了和斗鱼，熊猫，花椒等直播平台以及王者荣耀开展了比较深入的合作之外，我们尝试从内容上和社区上做一些垂直游戏电竞的内容聚合平台，包括了用户体验这方面我们也希望能够做一些创新和尝试，目前我们的游喵平台刚刚起步，也希望和大家有更多的合作。谢谢大家！

关于全球移动游戏联盟（GMGC）：

GMGC成立于2012年9月，是全球第三方移动游戏行业组织，目前在全球拥有30多个国家或地区近300名会员企业，成员中包含开发商、发行商、服务商、投资商等。GMGC秉持“共建共享，合作共赢”的理念，为产业上下游企业搭建合作、交流、学习的平台，促进产业共同发展。由GMGC主办的全球移动游戏大会（GMGC北京）、全球移动游戏开发者大会暨天府奖盛典（GMGC成都）、亚洲移动游戏大会（MGA）、中国数字娱乐节（DEF）每年分别在北京、成都、上海、深圳乃至亚洲各大城市举办，上述活动已经发展成为业界最具规模和影响力的行业盛会，产业风向标。同时，GMGC还提供全方位的专属会员的服务项目，如创新沙龙、全球商务考察、CEO晚餐会、GMGC之夜等商务社交活动，帮助中外会员企业拓展业务及建立更多的伙伴关系并促进发展。