圈子就这么大 手游发行商和他三个暧昧基友的故事[图]

随着手游产业的日益成熟化,一款手游的打造流程日益变得细分,越来越多的厂商已经将目标投向了与手游用户关系密切的手游发行,何谓手游发行?通俗讲就是手游销售公司,同时兼顾运营职能,用专业的推广和营销手段获得收益同时与开发商和渠道进行分成。

第一个好基友：手游开发商

所谓的手游开发商,也就是我们常说的CP,负责研发并为手游发行商提供手游产品,现场常见的做法是,手游发行商或者开发商拿下某款手游的授权,在开发商完成后交付发行商进行运营,也有比较多的发行商并没有固定的手游开发商,而是直接从国内外购买完成度高的手游成品进行发行,随着发行成本日益高涨,越来越多的手游开发商已经尝试放弃运营退居幕后专门为固定关系的发行商提供产品。

从发行商手中拿游戏有利有弊,游戏成品的质量比较难以控制，一般发行商会从某款手游的内测数据来判断该款产品的销售潜力,也有产品质量一般但发行商实力强劲(比如某鹅厂)硬刚正面将产品炒作出位的情况。

第二个好基友：手游渠道

在现有的市场环境下，成功的发行商必然有一堆合作非常融洽的手游渠道,更有甚者会将发行和渠道一把抓(还是比如某鹅厂)，尤其在安卓渠道上,国内的几大资金体系山头已立,这些都是手游下载的主流入口,他们把控了发行与用户之间联系的纽带,所以发行商一口一个渠道爸爸并不是白叫的,其中涉及的利益忍痛分成，只有参与过发行的业内人士才有深刻体会。

第三个好基友：手游媒体

终于要谈到以本站手游网和不凡游戏网为代表的手游媒体了.与端游时代不同,手游媒体相比手游渠道来说在现今产业中显得较为弱势,如果说发行商偶尔要看渠道爸爸脸色的话,媒体经常还要看发行爸爸的脸色,所有发行商几乎都是手游媒体的衣食父母。

媒体与发行商中打交道最多的部门是市场部,虽然手游媒体越来越细分,下载站、产业评论站、论坛或者攻略站等等,但比较遗憾的是大部分发行商针对手游媒体的合作方式依然停留在发礼包、发PR、发攻略和评测上,这种单方向的推送很难通过媒体在用户中产生互动和激烈反响,效果并不算理想,当然聪明的媒体人已经主动出击，比如组织发行商开办产业交易会、组织大佬演讲、年度季度游戏评选颁奖等活动,虽然缺乏创意但也简单直接。

手游时代发行商与手游媒体的合作还存在很大的想象空间, 一些好的营销创意尚有待发行商相关市场销售人员去发掘,怎样把发行与媒体以及社交平台进行结合依然是一个值得思考的课题。

近年来手游发行商还将销售方式拓展到了跨界合作以及传统广告渠道上,包括机场火车站以及电视广播报纸等,但发行商实力再雄厚也离不开我们之前所提到的三位好基友, 在利益分成间,在利害关系间,手游产业也因为他们而不断前行。