这么巧?你也创业失败?原因和我一样?[图]
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“十创九挂”想要创业成功,失败是必不可少的一种经历,只有能总结出失败原因的创业者,才有可能在下次机会中把握胜机,下面是本站手游君为大家整理的七个创业失败的主要原因,如果恰好你正处在创业瓶颈期,不妨仔细对照下到底是哪一条偷偷坑了你。
1、重视收入多于客户
把收入看得太重是创业失败的一个重要原因。刚开始创业的时候,千万不要把收入看的太重,更不能忽视客户。当然,本站手游君并非误导大家不重视收入,但是相对于客户资源而言,赚钱更简单些,因为只要有客户,公司总有机会实现盈利。
创业时,你要抓住自己的核心价值,然后去获取客户。你不仅要去验证自己的想法能否带来销量,还要验证自己的产品能否真正改变人们的生活。一旦客户对你的产品有需求,他们就会愿意掏钱购买。如果说客户根本不愿意花钱购买你的产品,那商业计划做的再好也没用。
还有一点需要注意,不要疯狂打广告。因为对任何互联网产品来说,客户更看重的是产品体验,而不是天花乱坠的广告效果。如果你拥有优秀的产品体验,客户就愿意花钱买单。
2、产品思路狭隘
如果你的产品只能解决几百人的问题,那么根本无法发展壮大。如果你的用户无法达到数万级别,那最好不要尝试启动一家公司。你的产品不应该只为自己、邻居、朋友圈服务,考虑范围应该扩大。如果你足够有实力,甚至可以放眼全球。
无论是创意还是产品,都需要更大的格局,因此在一开始创业时,不妨将思考的范围扩大。
3、用人不慎
产品或服务越好,说明员工素质越高。一家初创公司需要许多关键员工,比如产品开发人员、市场营销人员、销售人员等等。如果核心团队的素质不高,那么提供的产品和服务自然也好不到哪儿去。
招聘的时候一定要谨慎,只有对公司未来充满激情的人,才能吸引更多优秀的人才将自己的职业生涯投入到你的公司之中。有句话要牢记,招聘要慢,解雇要快。如果发现员工不合要求,不要犹豫,赶紧解雇。你没有那么多时间和资金给他人试错,特别是在创业时期,作为一名创业者, 有时候必须有决断力。
4、产品发布周期长
世界上没有完美的产品和服务,不要追求完美的产品,因为它根本不存在。产品必须尽快上市,然后根据用户反馈不断改进。你可以先开发一款原型产品、beta产品,或是最低可行产品(MVP),并尽快交付到用户手上,然后让客户去决定这款产品是否有价值。
5、无法及时做出改变
绝大多数创业者之所以失败,是因为适应能力太差。他们无法根据客户要求、市场现状及时做出改变。有两点非常重要:一是适应变化,二是速度要快。
身为一名创业者,你需要在必要的时候,灵活改变,及时作出决策。创业不能过于依赖最初的规划,多数初创公司在发展中期都会彻底改变自己刚成立时的规划。实际上,多数情况下公司的变化都是由客户决定的,你要根据客户的需要,及时做出改变。
改变并不意味着重头开始。因此,你的公司必须要有一个基本的业务框架,这样可以保证每次改变不会影响到框架,并且保持住公司的发展主线和核心竞争力
7、不会优化资源
除非你的公司已经获得了大量投资,否则在刚创业的时候资源是很有限的。而且,大部分初创公司都会遭到资金短缺问题。所以,你必须把控住公司的重点业务,并相应地分配资源。如果你是一家产品型的公司,那就应该去打造一款核心产品,并发展用户。客户满意便会购买你的产品,你也会因此获得收益,继而开发更好的产品。
7、缺少适当的市场营销
市场营销的重要性不言而喻,虽然产品本身很重要,但如果产品无法接触到终端用户,再好的产品也没有用。如果你深谙营销之道,那会给公司带来巨大的成功。如今有许多渠道能帮助公司营销,只是不少创业者并不知道如何利用技术来吸引眼球。
社交媒体就是一个非常好的营销渠道,它不仅能够营造用户社区,还可以提升产品影响力,你可以在产品推出之前在社交媒体上造势。好的营销不需要太多钱,但需要你花时间去做。如果你希望自己的产品能够接触到更多的人,那么就需要花大量时间为他们服务。
一旦获得较大规模的用户群,就可以利用他们营造雪球效应。1000名用户是一个非常重要的指标,而且也只有拥有超过1000名用户后,你才能把自己的团队称之为真正意义上的“公司”。
创业成功是每位创业者的梦想,但成功毕竟只属于少数人。如果你刚刚开始创业征程,最好能铭记上面说到的这七种情况,专注于做正确的事,一步步迈向成功。
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